Cas client
Attribution,
rentabilité, performance :
Linvosges prouve qu’une alternative aux limites de GA4 existe !
© Crédit photo : Linvosges
- Client : Linvosges
- Secteur : Retail Textile
- Solution : Marketing, Affiliate, Brand Safety
+383%
de ROAS Meta. Après activation de SMART en février 2025 dans ThankYou Analytics, par rapport à GA4.
100%
des données retrouvées, offrant une vision fiable et exhaustive des performances.
Contexte
Problématiques
Objectifs
Solution
Résultats
Contexte
Avec le déclin des cookies tiers, les limites de GA4 et le manque de transparence des plateformes publicitaires, les annonceurs peinent à mesurer et à optimiser leurs performances.
Données échantillonnées, attribution biaisée et reporting chronophage compliquent la prise de décision.
Linvosges, marque française de linge de maison, faisait face à ces défis. Pour retrouver une vision fiable de ses performances et maximiser la rentabilité de ses campagnes, l’équipe acquisition a choisi ThankYou Analytics.
© Linvosges
Problématiques
Linvosges devait relever trois défis majeurs : des données incomplètes et dispersées, un pilotage budgétaire bridé par le CPA (Coût Par Acquisition) et un manque de transparence des algorithmes publicitaires. Ces obstacles compliquaient l’optimisation des investissements et la prise de décisions éclairées.
1. Des données incomplètes et peu exploitables avec GA4
GA4, censé offrir une vision fiable des performances publicitaires, a révélé de nombreuses limites qui ont compliqué l’analyse des campagnes de Linvosges.
- Un accès restreint aux données : entre l’échantillonnage, l’absence de données sans consentement, un modèle multi-touch restrictif , le trafic “unassigned” et une rétention des données limitée à 14 mois, GA4 ne permettait pas d’obtenir une vue complète et durable des performances.
- Une fragmentation des données : des écarts importants entre GA4 et les autres plateformes publicitaires comme Meta rendaient l’analyse peu fiable et faussaient l’attribution des conversions.
- Problème multi-plateforme : l’absence de données ad-centric en dehors de Google Ads compliquait l’attribution cross-canal et empêchait une lecture globale des performances.
- Un reporting chronophage : des heures perdues en reporting à tenter de réconcilier des données disparates au lieu d’optimiser les campagnes.
2. Un pilotage budgétaire biaisé par le CPA
Linvosges basait son pilotage sur le CPA (Coût Par Acquisition) pour certains segments de clients, ce qui entraînait :
- Un CPA trop élevé.
- Un investissement bridé, limitant la scalabilité des campagnes.
L’équipe devait trouver un modèle plus souple, adapté aux réalités économiques de chaque campagne.
3. Manque de transparence et de contrôle sur les algorithmes publicitaires
L’essor des campagnes automatisées comme PMax et Advantage+ a accentué un autre problème majeur : la perte de contrôle sur l’allocation budgétaire.
- Problème : un manque total de transparence sur les critères d’optimisation et la répartition du budget.
- Conséquence : difficulté à maîtriser et à optimiser les dépenses, car les décisions sont dictées par l’algorithme.
Objectifs
- Retrouver 100% des données pour fiabiliser l’analyse des performances.
- Optimiser le pilotage budgétaire en adoptant une approche basée sur la rentabilité réelle plutôt que sur des indicateurs biaisés.
- Reprendre le contrôle sur les algorithmes publicitaires pour une meilleure maîtrise des investissements.
- Réduire les écarts de conversion entre Meta et la plateforme analytics afin de piloter la stratégie sur des chiffres réels et d’avoir une visibilité précise sur le rôle de Meta dans les conversions.
- Gagner du temps grâce à une interface intuitive et une centralisation des données.
Solution
Face à ces défis, Linvosges a déployé ThankYou Analytics pour fiabiliser ses données, affiner son pilotage budgétaire et optimiser ses investissements publicitaires.
1. Récupération de 100% des données
Avec ThankYou Analytics, Linvosges dispose enfin d’une vision complète de ses données et précise de ses performances.
- 100% des données récupérées en temps réel grâce à une collecte propriétaire.
- Fin des biais GA4 : plus de trafic “unassigned”, plus d’échantillonnage.
- Exemption CNIL permettant une collecte conforme et optimisée des données.
- Modélisation des données pour compenser la perte de données liée au consentement.
- Modèle d’attribution personnalisé pour une lecture précise des performances sur l’ensemble des canaux.
2. Un pilotage des campagnes à la marge (POAS) plutôt qu’au Coût par Acquisition (CPA)
Avec ThankYou Analytics, Linvosges a adopté une approche basée sur le POAS (Profit On Ad Spend). Contrairement au CPA, qui se concentre uniquement sur le coût d’acquisition, le POAS intègre directement la marge réalisée sur chaque vente. Cette méthode permet d’évaluer la performance d’une campagne en fonction du bénéfice généré plutôt que d’un coût fixe arbitraire.
Résultat : une plus grande flexibilité d’investissement sans être limité par un CPA arbitraire.
3. Contrôle des algorithmes publicitaires
Linvosges alimente les algorithmes publicitaires avec les données ThankYou Analytics pour optimiser les performances :
- Modification de la valeur de conversion dans Google Ads afin de guider l’algorithme et de l’aider à mieux investir.
- Segmentation des campagnes selon les catégories de produits pour ne pas vendre à perte.
4. Amélioration des performances Social Ads
Grâce à l’activation de SMART, Linvosges dispose enfin d’une vision fiable des conversions générées par Meta. Cette technologie propriétaire de ThankYou Analytics réconcilie les écarts entre les données analytics et Meta, tout en intégrant la vision de la plateforme dans le modèle d’attribution.
Résultat : +383% de ROAS attribué à Meta en février 2025 par rapport à GA4 après activation de SMART, permettant ainsi une allocation budgétaire optimisée et des décisions d’investissement plus précises sur les Social Ads.
Résultats
📈 ROAS Meta : +383% après activation de SMART en février 2025 dans ThankYou Analytics, par rapport à GA4.
✅ 100% des données retrouvées, offrant une vision fiable et exhaustive des performances.
✅ Réallocation optimisée des budgets, permettant d’investir en toute confiance sur les leviers les plus rentables.
✅ Gain de temps significatif en reporting, grâce à une attribution plus précise et automatisée.
✅ Pilotage budgétaire orienté rentabilité, en s’affranchissant des limites du CPA fixe.
👉 Linvosges a repris le contrôle de ses investissements publicitaires et sécurisé sa croissance digitale en 2025 !
Avec ThankYou Analytics, Linvosges dispose enfin d’une vision complète de ses données et précise de ses performances.
Pierre Ménagé
Responsable Acquisition chez Linvosges
“La solution Thank You nous a accompagné efficacement dans le pilotage de notre stratégie d’acquisition en nous offrant la visibilité nécessaire sur l’ensemble de notre trafic et sur les performances de nos leviers. Nous avons ainsi pu augmenter nos investissements de manière efficace et préserver notre rentabilité.”
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