Ton rôle : Moteur de la croissance new business

Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu es le moteur de la croissance de nouveaux clients ThankYou Analytics. Ton rôle est de défricher de nouveaux marchés et de générer de nouvelles opportunités de revenus.

Tu gères le cycle de vente de bout en bout. Tu t’appuyes sur une équipe marketing qui génère des opportunités outbound, un SDR qui traite les leads inbound et un responsable des partenariats.

Tes Missions principales

1. Expansion & Conquête commerciale

• Cartographie et génération de revenus : Identifier les comptes stratégiques de la cible ThankYou et acquérir de nouveaux logos en prenant la pleine propriété de ton pipeline commercial.
• Prospection : Avec le soutien de l’équipe SDR et marketing, déployer des actions et une stratégie de prospection personnalisée pour décrocher des rendez-vous qualifiés.
• Activation : Développer ton propre réseau de contacts auprès des décideurs marketing (CMO, Head of Acquisition, Directeurs e-commerce).

2. Relationnel & Négociation

• Écosystème décisionnel : Identifier et développer des relations à plusieurs niveaux avec les équipes acquisition, digital, Data, E-commerce.
• Maîtrise du cycle de vente : Tu gères l’intégralité du cycle de vente de le la plateforme ThankYou Analytics, de la découverte jusqu’à la conclusion de la vente.
• Vente de valeur : Tu mènes des discussions exploratoires centrées sur l’impact métier de nos solutions, et le retour sur investissement.
• Deals stratégiques et négociation : Co-piloter les opportunités les plus importantes avec le soutien du Directeur Commercial, de la qualification au closing.

3. Excellence opérationnelle & Collaboration

• Pilotage CRM et business : Maintenir un pipeline propre et un forecast hebdomadaire et maintenir une gestion rigoureuse du CRM pour garantir une exécution prévisible (Hubspot).
• Synergie interne : Collaborer avec les équipes Account Manager, Marketing et Produit pour assurer une passation fluide et satisfaction client long terme.
• Veille & Représentation : Assure un rôle de représentation externe (salons, conférences) et maintenir une veille technologique sur les évolutions du marché pour affiner le discours commercial.
• Process : Participer à la structuration et à l’amélioration continue du playbook commercial (pitch, objections, séquences, templates).
  
  

Profil recherché

• Expérience : Tu justifies de 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement chez un éditeur SaaS, en agence digitale ou dans l’écosystème AdTech/MarTech.
  
  
• Background Digital : Tu maîtrises les fondamentaux du marketing digital (Google Ads, Social Ads, Analytics) pour échanger d’égal à égal avec tes prospects.
  
  
• Compétences commerciales : Tu sais prospecter, pitcher et closer. Tu es à l’aise au téléphone comme en rendez-vous client. Capacité à fédérer les équipes en interne et à convaincre des décideurs de haut niveau.
  
  
• Soft Skills : Esprit de conquête et de résilience. Tempérament de chasseur, persévérant face aux cycles longs. Organisé(e) et doté(e) d’un excellent sens du relationnel.
  
  
• Langues : Français courant et Anglais professionnel impératif pour nos clients internationaux.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Dynamisme & Ambition : Tu rejoins une société à forte traction marché avec des dizaines de belles marques à aller chercher. Phase d’accélération : tes résultats auront un impact immédiat sur la trajectoire de l’entreprise.
• Autonomie : Tu auras une vraie latitude pour construire ton approche commerciale et tester de nouvelles méthodes d’acquisition.
• Cadre de travail : Bureaux récents en plein centre de Lille (Citadelle) avec salle de sport / douche et politique de télétravail flexible (1 jour/semaine).
• Apprentissage : Tu évolueras aux côtés de passionnés du digital et tu monteras en compétence sur un marché en pleine mutation (mesure publicitaire, attribution, data marketing).
• Package : Rémunération attractive selon profil (Fixe + Variable sur objectifs d’acquisition) + Tickets Restaurant.
  
  

Modalités

• ASAP
• Localisation : Lille centre
• Durée : CDI
• Rémunération : selon profil (Fixe + Variable sur objectifs d’acquisition) + Tickets Restaurant.
  
  

Pour rejoindre l’aventure :

Envoie à contact@thank-you.io ton CV (ou le lien vers ton profil LinkedIn bien complété) en te présentant et en indiquant ce que tu recherches chez ThankYou Analytics.